Jawapan pertama: upah seseorang yang boleh menguji tesis pertumbuhan, bukan sekadar seseorang yang 'tahu tentang Jepun'
Rangkaian dan nama majikan yang terkenal tidak mencukupi untuk pengambilan komersial pertama. Pemimpin perlu membentuk andaian yang boleh diuji tentang pelanggan sasaran, nilai, laluan ke pasaran, penetapan harga dan halangan penggunaan, kemudian menyemaknya semula melalui perbualan dengan pelanggan dan data. Skop Jepun, Korea, Taiwan dan Hong Kong yang diterajui Tokyo masih memerlukan pelaksanaan yang disesuaikan mengikut pasaran.
Jangan gabungkan Jualan dan Pemasaran secara tidak sengaja
- Jualan bertanggungjawab ke atas pemilihan akaun, kelayakan, cadangan, rundingan, penutupan dan ramalan
- Pemasaran memiliki pandangan pasaran, mesej, permintaan, kandungan, saluran dan kualiti petunjuk
- Seorang individu mungkin boleh mengendalikan kedua-duanya pada peringkat awal, tetapi pastikan KPI dan peruntukan masa diasingkan
- Untuk perkhidmatan teknologi dan kejuruteraan, tentukan penyerahan kepada kepimpinan pra-jualan dan penyampaian
Gunakan kad skor hasil dalam temu duga
- Segmen pelanggan dan andaian untuk diuji dalam 90 hari pertama
- Saluran paip yang dicipta sendiri berbanding hasil yang diwarisi daripada jenama yang kukuh
- Kitaran jualan, kadar kemenangan, sebab kekalahan dan ketepatan ramalan
- Produk, penetapan harga, bukti dan sokongan teknikal yang diperlukan daripada ibu pejabat
- Penjajaran dalaman dan pelanggan merentas bahasa Jepun, Inggeris dan bahasa berkaitan lain
Reka bentuk pasukan kemasukan pasaran pertama
Semak entiti atau laluan cawangan untuk jualan berterusan, sokongan pelanggan, perkhidmatan selepas jualan, pengambilan pekerja dan operasi pekerjaan secara selari. Jika hanya sasaran hasil ditakrifkan, jurujual pertama selalunya menjadi pemilik tidak rasmi bagi penyetempatan, kontrak dan pengambilan pekerja juga.
Output yang dijangka dalam 90 hari pertama
- Profil pelanggan ideal dan akaun sasaran yang ditentukan
- Cadangan nilai bahasa tempatan, FAQ, bukti dan templat cadangan
- Kekerapan saluran paip mingguan dan pembelajaran kerugian
- Laluan keputusan tetap dengan produk, penyampaian dan kepimpinan
- Bukti untuk keputusan pengambilan pekerja atau pelaburan saluran seterusnya
Bagaimana TAC menyokong carian komersial
TAC menghubungkan carian untuk Pengurus Jualan, Pembangunan Perniagaan, Pengurus Pemasaran, Pengurus Negara dan bakat pra-jualan dengan reka bentuk pasaran yang dipimpin Tokyo di seluruh Jepun, Korea, Taiwan dan Hong Kong. Kami boleh menyusun pemilikan peranan, pemetaan syarikat sasaran dan penilaian—bukan sekadar menghantar CV.