सीधा उत्तर: केवल market जानने वाला नहीं, growth thesis test करने वाला leader चुनें
Network और famous employer पर्याप्त नहीं हैं। Candidate को customer, value, route to market, pricing और barriers के assumptions बनाकर data से सुधारना आना चाहिए।
Sales और Marketing अलग रखें
- Sales: accounts, opportunity, proposal, negotiation, close और forecast
- Marketing: insight, message, demand, content, channels और lead quality
- Early combined role में भी KPIs अलग हों
- Technology services में pre-sales और delivery hand-off स्पष्ट हो
पहले 90 days
- ICP और target accounts
- Local-language value proposition और proposals
- Weekly pipeline और loss review
- Product, delivery और leadership decision route
TAC support
TAC Tokyo-led Japan, Korea, Taiwan और Hong Kong market design के साथ Sales, Marketing, Country Manager और pre-sales search support करता है।