결론: 시장을 안다는 사람보다 성장 가설을 검증할 사람을 채용하십시오
네트워크와 유명 기업 경력만으로는 충분하지 않습니다. 목표 고객, 가치, 가격과 진입 장벽을 가설로 만들고 고객 대화와 데이터로 수정할 수 있어야 합니다.
Sales와 Marketing의 책임
- Sales: 계정, 기회, 제안, 협상, 수주와 예측
- Marketing: 시장, 메시지, 수요, 콘텐츠, 채널과 리드 품질
- 초기 겸직 시에도 KPI와 시간은 분리
- 기술 서비스는 프리세일즈와 수행 책임의 경계를 정의
90일 성과
- ICP와 목표 계정
- 현지 언어 가치 제안과 제안서
- 주간 파이프라인과 실패 학습
- 제품·수행·경영진과의 결정 경로
TAC 지원
TAC는 도쿄 중심의 일본·한국·대만·홍콩 시장 설계와 Sales, Marketing, Country Manager, 프리세일즈 서치를 연결합니다.