先说结论：招聘能验证增长假设的人，而不只是“了解日本市场”的人
人脉和知名公司经历不足以证明适合首位商业负责人。候选人应能针对客户、价值、销售路径、价格和采用障碍提出假设，再通过客户对话和数据修正。以东京覆盖日韩台港，也必须针对每个市场本地化。
不要把Sales和Marketing无意中合并
- Sales负责目标账户、商机、提案、谈判、签约和预测
- Marketing负责市场理解、信息、需求、内容、渠道和线索质量
- 早期可以一人兼任，但KPI和时间分配要分开
- 技术与工程服务要定义售前、交付负责人之间的接口
用成果评分表面试
- 前90天验证哪些客户群和假设
- 自己创造的管道与继承品牌资源的业绩分别是多少
- 销售周期、胜率、丢单原因和预测准确度
- 需要总部提供哪些产品、价格、案例和技术支持
- 如何以日语、英语等语言完成内外部共识
同时设计市场进入团队
持续销售所需的法人或分支、客户支持、售后、招聘与用工要并行确认。只给营收目标，往往会让首位销售额外承担本地化、合同和招聘。
前90天成果
- 明确理想客户与目标账户
- 完成本地语言价值主张、FAQ、案例和提案模板
- 建立周度管道和丢单复盘
- 固定与产品、交付和管理层的决策路线
- 形成下一轮招聘或渠道投资的依据
TAC如何支持
TAC把Sales Manager、BD、Marketing Manager、Country Manager和售前搜索，与东京中心的日韩台港市场设计结合，提供职责设计、目标公司地图和面试评分，而不只是发送简历。