先説結論：招聘能驗證增長假設的人，而不只是“瞭解日本市場”的人
人脈和知名公司經歷不足以證明適合首位商業負責人。候選人應能針對客户、價值、銷售路徑、價格和採用障礙提出假設，再通過客户對話和數據修正。以東京覆蓋日韓台港，也必須針對每個市場本地化。
不要把Sales和Marketing無意中合併
- Sales負責目標賬户、商機、提案、談判、簽約和預測
- Marketing負責市場理解、信息、需求、內容、渠道和線索質量
- 早期可以一人兼任，但KPI和時間分配要分開
- 技術與工程服務要定義售前、交付負責人之間的接口
用成果評分表面試
- 前90天驗證哪些客户羣和假設
- 自己創造的管道與繼承品牌資源的業績分別是多少
- 銷售週期、勝率、丟單原因和預測準確度
- 需要總部提供哪些產品、價格、案例和技術支持
- 如何以日語、英語等語言完成內外部共識
同時設計市場進入團隊
持續銷售所需的法人或分支、客户支持、售後、招聘與用工要並行確認。只給營收目標，往往會讓首位銷售額外承擔本地化、合同和招聘。
前90天成果
- 明確理想客户與目標賬户
- 完成本地語言價值主張、FAQ、案例和提案模板
- 建立周度管道和丟單復盤
- 固定與產品、交付和管理層的決策路線
- 形成下一輪招聘或渠道投資的依據
TAC如何支持
TAC把Sales Manager、BD、Marketing Manager、Country Manager和售前搜索，與東京中心的日韓台港市場設計結合，提供職責設計、目標公司地圖和麪試評分，而不只是發送簡歷。