Responda primeiro: contrate alguém capaz de testar a tese de crescimento, não apenas alguém que 'conhece o Japão'
Uma rede e um nome de empregador conhecido não são suficientes para a primeira contratação comercial. O líder deve formar hipóteses testáveis sobre clientes-alvo, valor, rota para o mercado, precificação e barreiras de adoção, e depois revisá-las por meio de conversas com clientes e dados. Um escopo liderado por Tóquio abrangendo Japão, Coreia, Taiwan e Hong Kong ainda exige execução localizada por mercado.
Não una Vendas e Marketing por acidente
- A área de vendas é responsável pela seleção de contas, qualificação, proposta, negociação, fecho e previsão
- O marketing é responsável por insights de mercado, mensagem, demanda, conteúdo, canais e qualidade dos leads
- Uma pessoa pode cobrir ambas as funções no início, mas mantenha KPIs e alocação de tempo separados
- Para serviços de tecnologia e engenharia, defina a passagem para a liderança de pré-vendas e entrega
Use um scorecard de resultados na entrevista
- Segmentos de clientes e premissas a testar nos primeiros 90 dias
- Pipeline criado internamente versus receita herdada de uma marca forte
- Ciclo de vendas, taxa de conversão, motivos de perda e precisão das previsões
- Produto, precificação, prova e suporte técnico exigidos da matriz
- Alinhamento interno e com o cliente em japonês, inglês e outros idiomas relevantes
Conceber a primeira equipe de entrada no mercado
Verifique a rota da entidade ou filial para vendas sustentadas, suporte ao cliente, serviço pós-venda, contratação e operações de emprego em paralelo. Se apenas uma meta de receita for definida, o primeiro vendedor muitas vezes se torna o responsável não oficial pela localização, contratação e recrutamento também.
Entregas esperadas nos primeiros 90 dias
- Perfil de cliente ideal e contas-alvo definidos
- Proposta de valor, FAQ, provas e modelos de proposta em língua local
- Cadência semanal de pipeline e aprendizado com perdas
- Uma rota de decisão fixa com produto, entrega e liderança
- Evidência para a próxima decisão de contratação ou de investimento em canais
Como a TAC apoia a busca comercial
A TAC conecta buscas por Gerentes de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Gerentes de Marketing, Gerentes de País e talentos de pré-vendas com design de mercado liderado por Tóquio no Japão, Coreia, Taiwan e Hong Kong. Podemos estruturar a propriedade de funções, o mapeamento de empresas-alvo e a avaliação — não apenas enviar currículos.